TL;DR
Aquesta auditoria de 45 minuts destapa els principals problemes a Google Ads: errors de tracking, termes de cerca irrellevants, anuncis febles i manca d'encaix amb la landing page. Amb checklist clara i priorització per a mesures immediates.
Moltes empreses rarament analitzen els seus comptes d'Ads de forma estructurada. La majoria dels comptes de Google Ads tenen un potencial d'optimització que es fa visible ràpidament amb una auditoria estructurada.
Una auditoria breu ajuda a:
- identificar el malbaratament de pressupost
- definir prioritats
- millorar el rendiment de forma mesurable
Aquesta auditoria de 45 minuts s'adreça a equips multifuncionals — màrqueting, vendes i producte — que volen trobar junts les palanques més grans. L'objectiu no és l'anàlisi completa de cada keyword, sinó una visió clara dels principals fronts de treball.
Preparació: el que necessites abans de l'auditoria
Abans de començar, assegura't de tenir accés a:
- Compte de Google Ads amb almenys 30 dies de dades
- Eina d'analítica web (p. ex. Matomo o GA4) per a dades de comportament
- Dades del CRM (opcional, però valuós per a la qualitat dels leads)
- Definició clara d'objectius: què és una "bona" conversió per a la teva empresa?
Principi important: primer les campanyes amb més inversió. No analitzis tot el compte de cop; centra't en les campanyes amb més pressupost.
La checklist de 45 minuts
Bloc 1: tracking i conversions (10 minuts)
Sense un tracking correcte no hi ha optimització possible. Preguntes clau:
- Es mesuren correctament les compres? Coincideixen les xifres de conversió de Google Ads amb l'eina d'analítica?
- Es registren correctament els leads? Compta un lead dues vegades si envia el formulari dos cops?
- S'eviten les conversions duplicades? La deduplicació és decisiva per tenir dades netes.
- S'importen les conversions offline? Si hi ha CRM: tornen els tancaments reals al compte?
Error més freqüent: accions de conversió que compten consultes de suport o altes de newsletter com a "conversió", entrenant així els algoritmes d'smart bidding en la direcció equivocada.
Bloc 2: estructura del compte i focus de la despesa (5 minuts)
Una visió ràpida de l'estructura de campanyes:
- Brand vs. non-brand: quant pressupost va a keywords de marca? (Sovint massa)
- Campanyes de competidors: corren per separat i s'avaluen per separat?
- Remarketing: hi ha campanyes dedicades de remarketing o es barreja tot al mateix sac?
Bloc 3: estructura de keywords i termes de cerca (10 minuts)
L'informe de termes de cerca sol ser la font més fèrtil de millores ràpides:
- Match types clars: hi ha una separació neta entre exact, phrase i broad?
- Termes rellevants: encaixen les cerques reals amb la intenció de compra?
- Set de keywords negatives: s'exclouen sistemàticament els termes irrellevants?
- Canibalització de keywords: competeixen diverses keywords per les mateixes cerques?
Quick win: en gairebé qualsevol compte hi ha termes de cerca (cerques de feina, consultes de suport, cerques informatives) que cremen pressupost sense convertir mai. Afegeix-los immediatament com a negatius.
Bloc 4: revisar els anuncis (5 minuts)
Els anuncis han de:
- Ser rellevants: encaixen els titulars i descripcions amb la cerca?
- Comunicar beneficis clars: no només característiques, sinó utilitat concreta.
- Encaixar amb la landing page: message match entre anunci i pàgina de destí.
- Tenir almenys 3 RSA per grup d'anuncis: per a prou variants de test.
- Tenir extensions/assets cuidats: sitelinks, callouts, snippets estructurats.
Bloc 5: avaluació de la landing page (10 minuts)
El millor anunci no serveix de res si la landing page no convenç:
- Temps de càrrega: carrega la pàgina en menys de 3 segons?
- Claredat: entén el visitant en 5 segons què s'ofereix?
- Usabilitat mòbil: és la pàgina totalment usable en dispositius mòbils?
- Elements de confiança: ressenyes, segells i garanties visibles?
- Message match: coincideix la promesa de l'anunci amb la landing page?
- Fricció del formulari: quants camps té el formulari de contacte? (Menys = millor)
Bloc 6: pujes i pressupost (5 minuts)
- Estratègia de puja: és realista el CPA objectiu o el ROAS objectiu?
- "Limited by budget": estan les campanyes limitades pel pressupost?
- Estacionalitat: hi ha ajustos de pressupost previstos per a les oscil·lacions estacionals?
De l'auditoria a accions concretes
Després de l'auditoria, crea una llista de prioritats:
Prioritat alta (aplicar immediatament):
- Corregir errors de tracking
- Afegir keywords irrellevants com a negatives
- Pausar anuncis clarament febles
Prioritat mitjana (properes 2 setmanes):
- Optimitzar la UX de la landing page
- Netejar l'estructura de campanyes
- Revisar l'estratègia de pujes
- Crear noves variants d'anuncis
A llarg termini (proper mes):
- Reestructurar el compte a fons
- Establir un framework de testing
- Ampliar el seguiment de conversions (conversions offline)
- Introduir rutines de reporting
Trampes freqüents
"He de canviar-ho tot immediatament?" — No. Centra't en les palanques més ràpides: negatius, correccions de tracking i millores de CTA solen donar resultats a l'instant.
Ceguesa davant la qualitat dels leads: molts leads no signifiquen automàticament bons leads. Si l'equip de vendes no pot tancar els leads, el tracking potser està optimitzat cap a les conversions equivocades.
Massa canvis alhora: no ho canviïs tot de cop. Si no, no sabràs què ha marcat la diferència.
Manca de rutines de revisió: una auditoria per si sola no n'hi ha prou. Estableix check-ins setmanals en què l'equip revisi les mètriques més importants — no només CPC i taxa de conversió, sinó també qualitat dels leads i tancaments reals.
